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集聚新人才⑤丨关门带货推门交友,上海网红的新家有点潮

2023-02-11 17:36:29 1703

摘要:这些天,陈红兵一家MCN公司旗下的一批带货的主播们刚刚搬了新“家”,自从搬进了嘉定的文化园区,主播们关上门可以带货,推开门可以享受老上海的风情。这次上海本土文化园区和MCN(注:Multi-Channel Network,多通道网络)公司的...

这些天,陈红兵一家MCN公司旗下的一批带货的主播们刚刚搬了新“家”,自从搬进了嘉定的文化园区,主播们关上门可以带货,推开门可以享受老上海的风情。这次上海本土文化园区和MCN(注:Multi-Channel Network,多通道网络)公司的牵手合作,源于疫情期间的探索,“网上虚拟世界与线下社区实现了融合,有了上班下班的节律,主播们的工作效率可以提高,生活也有了乐趣,多方共赢。”就此,网红走进文创园区。

图说:网红们的“新家” 网络图


相互寻找


陈红兵,是圈内人。他有一个很多人耳熟能详的网名:“麦大叔”,作为抖音“教育知识类IP”的内容策划达人,视频播放量过千万。同时,陈红兵也是上海起播信息技术有限公司总经理。陈红兵算过一笔账,“头部机构网红主播数量基本都是过万的,以1万举例,流水可高达5个亿。这个行业只有房租和人力资源固定成本,利润率比传统行业高。按照20%利润算,就是1个亿。”

图说:陈红兵是抖音“教育知识类IP”的内容策划达人 网络图

不过,陈红兵也坦言刚入行的新人单打独斗将会非常困难,“比如初期直播间没有人,可能要空讲连续好多天;每天六七个小时对着屏幕,却没有现实中的同事来往接触,更不用说产品策划、项目推进等规范化的工作流程。如果能入驻一个看得见摸得着的基地,找到理想的合作方,或许能针对已有的行业短板,探寻更为理想的综合化配套解决方案。”

图说:李佳琦直播中 网络图

“基地”在哪里呢?危机相伴,疫情让上海嘉源海国际艺术社区一面感到“压力山大”,一面也在寻求新的发展机遇。社区2013年落成于上海市嘉定区,疫情之前已是有名的“团建打卡地”。社区在保留原有自然风貌的基础上,利用老上海特色的“废旧厂房结构”巧妙改造,希望打造成“兼有自然生态与现代文化艺术空间的综合办公、生活、休闲社区”。

不过,谈起今年的疫情,上海嘉源海文化发展有限公司副总经理殷梅用了“猝不及防”和“损失很大”两个词,旗下社区内的酒店和餐厅相继停业,各类社会合作单位和客户团体的团建活动、文化展览相继取消,回款遥遥无期,而每天近百人的用人成本和各类支出仍得按时缴付。那些天,公司天天远程开会,内容都是“如何保住公司”。

图说:公司主创团队 网络图


共同繁荣


“我们的社区已经稳步发展6年,基础配套齐全,战略思路上稍加调整应该很快会有成效。” 殷梅说,3月份,经过一个月的紧急调整部署,社区就确定了“宜居宜业,居家办公型社区”的新定位,并重点打造网络和产业。

图说:上海嘉源海国际艺术社区园景 网络图

殷梅的计划令正在苦寻合作伙伴的陈红兵兴奋。成功塑造了多名短视频知识付费领域“网红”的经验告诉他,除了帮扶政策的倾斜,嘉源海嘉定园区所具备的物理条件和地理环境,让那里不仅可以同时容纳上百名主播工作,还拥有足够的生活基础设施和娱乐休闲空间。“在真正成为能独当一面的个人IP之前,这些年轻主播可能都需要面对生活成本、租房压力、社交需求这类问题。嘉源海的国际社区住宿成本相对市区低,且提供食堂、茶室、酒吧等年轻人喜爱的活动空间。人不能一直在网上,主播也是普通人,他们也需要线下的交际、活动。”

图说:网红们的“新家”有点潮 网络图

通过几个月的互相磨合和通力实践,几个核心项目都已落地,并积极参与到了“五五购物节”活动中去。(新民晚报记者 吴翔)


马上评丨拿什么吸引你?

如果问你,网红吸引关注,锁定流量靠什么?五年前或许主要拼的是颜值,她们化妆、试装、拍摄,与粉丝互动就能脱颖而出。但随着颜值竞争的激烈以及模式的同质化,有内容、有个性、有话题、有黏性的网红才能持续输出,稳定变现。

如果问你,MCN模式如何吸引网红加入,并将这些专业内容生产者联合起来?早先,只需提供技术支持,实现跨渠道的传播和推广便好。如今,一个足够好的平台,必须拥有“造血”的能力,并且服务从定位培训包装到流量营销推广、从内容整合孵化到商业资源嫁接,从广告代言分成到直播视频发行,覆盖整个产业链。这样方才有可能让网红们甘心刀枪入库、马放南山,做个纯纯的内容生产者。

如果问你,一个文创园区要如何吸引在线新经济项目?上海嘉源海国际艺术社区在调整战略思路后,正在努力给出一个回答。如果再问,上海要如何真正拥抱直播,推动网红经济全产业链上下游交流合作?除了打造可以“拎包入住”的产业园区,有的区正努力打通消费的最后一公里;还有的区计划拿出真金白银,支持MCN机构发展网红主播培训与实操业务。

这一方热土,正构建起由政策支持、空间资源、资本金融构成的不可取代的直播经济的营商环境,我们不仅能够吸引,更能够助力。相信未来,会有越来越多的“李佳琦”们,在上海落地、发展、壮大。(孙佳音)

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