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2018-09-17 17:24 | 浙江新闻客户端记者 | 周玥

昨天上午，濮院本土企业——浙江绿树毛纺织有限公司总经理张揭，兴致勃勃地走进了深圳FS品牌买家团＆桐乡时尚产业贸易洽谈会的现场。在家门口，作为供应商，张揭与多个深圳买家面对面“无缝对接”。

作为全国最大的羊毛针织集散基地，濮院产业集群有大大小小羊毛衫生产企业6000多家，涵盖全产业链。昨天上午在濮院时尚中心广场会议厅召开的深圳FS品牌买家团＆桐乡时尚产业贸易洽谈会，是2018中国·濮院时尚周商贸接洽板块的一项重要内容。现场共吸引120多家濮院本土企业和80多家崇福皮草企业参加。副市长朱伟强、卢爱驰出席。

贸易洽谈，开启“相亲”模式

是什么让200多本土企业纷纷报名开启“相亲”模式？买家团的实力，让他们心向往之。

据介绍，深圳女装占据了国内高端女装市场60%以上份额。深圳FS品牌买家团集结了来自国内众多一线品牌和知名独立设计师品牌的买家，及来自成都、福建、北京、重庆、湖南、武汉等地省级代理商和买手。

该买家团涵盖了ELLASSAY歌力思、Laurèl、卡尔丹顿高尔夫（Kaltendin Golf）、爵度（Gentle）、Marisfrolg、“ZOLLE”(因为)、Marisfrolg.SU、AUM、NAERSI(娜尔思)、Pierre Cardin/皮尔·卡丹、梦芭莎 、WJS唯简尚、太平鸟时尚集团等共60多家知名买家企业、80多名高端买家，主要采购针织衫、毛衣、羊绒衫、羊绒大衣、双面呢大衣、裘皮皮衣、羽绒服等服装，以及各类面料、纱线、流行配饰等。

“此次贸易洽谈会，有利于促进FS买家与濮院及周边企业之间的经贸往来。”深圳FS品牌买家团主办方——深圳市鹏城展览策划有限公司市场总监黄义红如是说。

上午9点，尽管既定洽谈会召开的时间还有半小时，但是为了了解更多买家需求，企业主早早地就来和深圳品牌商聊开了。

经过近两个小时的交流，浙江千圣禧服饰有限公司董事长陈建根手头的名片和资料已经剩余不多了。对于“政府搭台，企业唱戏”的模式，他很是感叹，以前都是需要企业走出去联系客户，如今买家组团来洽谈，企业就能对接到更多的资源。

多请客商，营造良好商务环境

“时尚产业发展到现在，我们企业不能光做代工，也在与时俱进做研发设计，同时也要对接高品质的品牌和客商。你看，会议都结束了，大家都还舍不得走。”张揭的感叹，也道出了不少本土企业的心声。

现场，崇福皮草时尚协会会长胡建中表示，不同于以往买家看不到产品的方式，这次是先看秀再洽谈，买家在对产品设计理念有所了解的基础上进行商贸洽谈，如此合作的成功率就会高出不少。

值得一提的是，在时尚周首日召开的时尚大会上，桐乡市时尚产业联盟正式成立。此次洽谈会“趁热打铁”，以崇福皮草等企业的加入，迈出了我市时尚产业联盟合作共赢、抱团发展的崭新一步。

有所收获的，除了本土企业，还有各路买手。“这几年，濮院时尚产业在业内的知名度和影响力提升很快。今天接触到了很多优质供应商，接下来我们会针对性地进行深入接洽。”WJS唯简尚品牌负责人王丽表示，这次走进时尚周，让我们看到了濮院服装产业蓬勃发展的态势。

“多请客商，少请客人”，为时尚产业创造一个良好的商务环境。正如濮院镇招商局副局长陈冕所言，“通过‘相亲会’式的贸易洽谈，深圳知名买家企业能够获取从原材料开发、服装设计到加工工厂等全产业链的精准对接，桐乡时尚产业相关企业也能高效、便捷、精准地对接到理想买家，成交订单。”